上海海派书画艺术馆转息，原本仍在摸爬滚打中的中国艺术市场，还未来得及完成产业结构的调整与行业秩序的规范，便在各方跨领域资本的狂轰乱炸中 愈显芜杂，身处艺术产业链上的画廊与画家尚未享受携手带来的长久双赢，就在行业的挤压和利益的诱导中彼此疏离，渐行渐远。诸多大型国际艺术博览会上中国画 廊的缺席，致使中国艺术还得看“洋人”眼色行事，即便近些年中国当代艺术频频亮相国际舞台，但真正能从中国传统出发兼具人文关怀的优秀作品还是少之又少。 而画廊作为中国艺术市场的基石，在先天营养不足又严重缺失法律支持的环境下步履蹒跚，缺乏远大理想、严格规划、专业知识，一切都以短期牟取暴利为宗旨，使 得许多画家被迫另觅他枝，原本画廊和画家如鱼得水的关系开始形同路人，个别的甚至反目为仇，相互拆台诋毁，在不断的内耗中大伤元气，丧失了一次次共同发展 的良机。

可在欧美艺术界，一直有着不成文的规矩：画家往往只与一家画廊合作，彼此间极为重视契约精神，画家一经画廊签约，其作品的使用权与所有权都不再独属于艺术家本人，而画廊则负责全力推广、宣传、展览、销售等学术及商业活动。画家特依曼说：“我相信画廊经纪人。在艺术道路上，他们陪着我一起成长。作为画家，我十分需要画廊的关照甚至是保护。比如，在拍卖会上，我的画如果无人问津，为了维持我的作品的市价，经常是与我合作的画廊花钱把画买回去。”(资料来源：《纽约时报》)

诚如毕加索之于罗森伯格兄弟；怀斯之于Taglialatella(Galleries)， 赵无极之于法兰西画廊，艺术家的伟大并非单纯依靠作品的艺术价值得以彰显，在迈向成功的途中，他们更多的荣耀来自于幕后画廊或经纪人不遗余力的推广。长达 数十年甚至一生的合作，艺术家与画廊、经纪人建立了彼此坚固的信任基石，惟其如此，才能统合艺术事业的共同诉求，并不断为之努力。

目前，中国画廊业主要面临来自两个方面的压力，一为外因，即大环境的影响：国内艺术法规的不健全、普及艺术修养的全民 欠缺、国家政策扶持不力；国内艺术品一、二级市场严重倒挂；国内收藏家队伍的收藏理念落伍；二为内因，即自身条件的短板：团队业务能力不足、运营资金短 缺、代理机制不完善。

囿于内外因素的制约，中国本土画廊的生存境遇可想而知，在中国艺术市场交易份额严重倾向二级市场（拍卖行）的当下，多数画廊没能找出适合自身生存和发展的道路，大多数惨淡经营或伦为画店。并逐渐因其自身不够强大而在艺术市场中呈现出失语状态被淘汰出局。

中国画家的短视和倒戈

按照艺术产业链上各个环节的分工来看，艺术市场原本和画家无甚关系，画家只是负责艺术品的生产，即安心画画而已，推 广、销售应该是其签约画廊的事情。但是当世界范围内的巨额资本纷纷涌向中国艺术市场之时，画家们不甘于画廊的抽成，开始出现私心。要么私下直接联系买家洽 谈业务，或者以应酬作品交付画廊滥竽充数，精品自藏坐待升值，更有甚者，撇开画廊，生产、推广、销售一条龙自个儿包圆独享胜利果实。这种过分短视的自我倚 重，实则在消费前期画廊推广运营过程中所累积的画家认知度和市场价格的稳定度，一旦丧失画廊的宏观规划和持续操作，即便画家在短期内能获得巨大收益，长此 以往也会由于缺乏足够的时间精力创作而影响市场健康有序发展。

某著名美籍华人艺术家，早年曾长期签约于纽约一犹太人主持的画廊，在这家画廊强大专业团队的运营下，声名享誉全球，红 极一时，并于上世纪末创下海外华人作品拍卖最高纪录，其签名限量版画销售也是炙手可热。当时这位华人艺术家自觉已成气候，于是终止了和签约画廊的合作，之 后单枪匹马开始四处兜售画作。据新浪财经报道，2000年左右，世界范围内已逾千家画廊有其作品代售，但由雅昌拍卖数据库的显示，拍卖成交数量和成交均价呈逐年递减趋势，时至今日，这位曾名噪一时的艺术家，现已湮没于芸芸众生，再无有实力的艺术机构对其进行作品代理，再无激情创作优质作品，其晚年的凄凉景可想而知。

互赢：以信任为根的理想状态

历史经验证明，画廊与画家的关系从来都是休戚与共。画家以画廊为依托，画廊以画家为基石，相互促进，才能共同发展。目前国内实行代理机制的画廊已超过2000家，这一数字显示在中国一级市场的覆盖广度是巨大的，至少构成了画廊业突围的群体基础。那么如何从画廊业和画家自身特点出发，建立一种行之有效的发展模式变得迫切起来。

首先，信任是画廊与画家合作的前提。市场经济带来的积习和各自的私心作祟，使得双方的合作过程中一直处于相互防范的内 耗状态。国外很多大牌画廊的创业初期，都是先通过艺术经纪人和画家之间建立深厚友谊后，才逐渐开展合作事宜的，最初的合作方式也仅仅是松散的代售或收藏， 少有契约的束缚。正是彼此朋友间的信任，才能在身处困境时，抱团应对。画廊与画家间的关系既不该是画廊盲目压低画家价格，谋取短期暴利，也不该是画家依靠 画廊炒作，进而私下买卖。所以双方的平等、尊重、信任，遵循游戏规则，互惠互利共同进步是规范化机制确立的准则。与人交，不为人所信，义未至也，诚信危机 是当下中国艺术市场混乱的病根所在。